【酷站商业模式】BagBorrowOrSteal：时尚租赁网站，平价享受奢华
- 0 Comments
【酷站商业模式】今天关注的仍旧是电子商务。电子商务能够快速发展的一个重要原因在于便宜、方便。无论是对于常用的数码电器、服装用品等，还是奢华和时尚的珠宝钻石、化妆品香水等，借助电子商务，让更多的人不仅可以方便地购买，而且可以物美价廉地购买。
但是，总有一些大牌的世界品牌，尤其是奢侈品品牌，不是寻常人可以买得起的（绝对正版、正宗的产品，不包括盗版、山寨品）。对于“男人看表、女人看包”的追求新潮的人士而言，有没有什么方式可以得到呢？今天【酷站商业模式】介绍的时尚租赁网站平台BagBorrowOrSteal.com，对于爱包包的女士而言，就可以让你平价享受奢华品牌，可以体验知名设计师的最新产品。
BagBorrowOrSteal.com，中文意思是：借包或者偷包，充分展示了网站的两大功能：既可以租赁，也能够以远远低于原价的折扣价格“偷”买到包包，其包含的品牌包括LV、Gucci、Fendi、Prada、Chanel、Coach等等。
·网站名称：BagBorrowOrSteal(http://www.bagborroworsteal.com/ ）
·上线时间：2004年4月
·所在地点：美国西雅图
·商业模式：电子商务租赁费、会员费、买卖平台等
1.BagBorrowOrSteal做什么？
BagBorrowOrSteal.com网站创立于2004年4月，致力于让【时尚穷人】们有机会体验到一线的知名奢华品牌、知名设计师的最新作品，用户既可以通过租赁的方式，进行臭美；也有机会以远远低于市场价格的折扣价“偷买”到时尚产品，是专业的时尚租赁网站。
经过5年的发展，BagBorrowOrSteal目前包括的产品不仅仅只是包包了，还包括珠宝、手表、墨镜、设计师的独创产品等等，但一个前提是这些产品绝对都是奢华的、时尚的，让更多地人有机会体验和、使用、拥有。
2.BagBorrowOrSteal怎么做？
1）租赁方式
BagBorrowOrSteal最初的运作模式与当时做DVD、录像带等租赁业务的Netflix类似，注册的会员和用户每个月交纳一定的月租，然后就可以租赁各式各样的名牌手袋，品牌包括LV、Gucci、Fendi、Prada、Chanel、Coach等。用户的月租根据所借手袋的品牌高低、零售价格等有所不同。
而目前BagBorrowOrSteal不仅扩了产品，还采用了更加灵活多样的商业模式。注册会员可以直接缴纳9.95美元月租，就能享有平均为20%的租金折扣，还拥有商品的优先选择权、折扣店的特价销售等。
此外BagBorrowOrSteal还对会员进行了分级，根据其租赁的历史、缴纳的会费等进行划分。不仅他们享受的折扣价格不同，而且所享受的设计师的产品也有不同推介。
入门级的会员称为：Trendsetter（流行领导者），会员每个月缴纳20美元，适合一般的职业女性，可以租用Dooney&Bourke、Lori Bonn等品牌设计师最新的、领导趋势的产品；
第二级会员称为：Princess（公主），月租40美元，刚刚上瘾的时尚人士可以租用Betsey Johnson和Pianegonda等品牌设计师自信大胆并且多变的服饰与配件；
第三级会员是：Diva（歌剧女主角），月付90美元，疯狂的包包迷们可以租用Louis Vuitton和Charriol等品牌设计师们奢华的、梦幻般的提包和珠宝用品等；
最高级别的会员则是：Couture（顶尖时尚），月付175美元，可以租用Gucci、Rosiblu等品牌设计师顶尖的、走秀级的包包、珠宝等。
2）租赁价格
BagBorrowOrSteal租金的高低则视具体的包包和产品而定，分为每周租金、每月租金两种不同的收费形式。
数百位设计师、近3000款手袋中，既有每周租金低至18美元（注册会员仅为6美元）的独立设计师品牌手袋，也有超过1600美元鳄鱼皮的爱玛仕Birkin，顾客可以按照不同的品牌、功能、颜色、价格、大小等选择她们所心仪的手袋。
BagBorrowOrSteal网站的操作非常简单：注册、下单（确认产品、租赁期限、价格等）、付费（通过邮局汇款、Paypal等在线支付等多种方式），一次交易就完成了。
目前BagBorrowOrSteal手袋租用的时间最短可以1周，最长可以1年。而且在一种产品的两次租赁期间，BagBorrowOrSteal会对包包进行仔细的清洗、保养等，确保每个用户到手的包包都很有档次和质量。
3）低价购买
前面提到了，BagBorrowOrSteal除了租赁以外，用户还可以购买。如果顾客对租来的手袋情有独钟，还可以用低于零售的价格买下它，相当于为顾客们提供了试用的机会，他们大可以在试用过后去专卖店买下，而不至于在砸下数千美元后将其束之高阁。
BagBorrowOrSteal的CEO 迈克·史密斯（Mike Smith）表示，其网站的会员平均拥有的手袋数量超过25个，因此她们会对持续购入新的手袋有一定的“负罪感”，而时尚潮流的生命周期又总是异乎寻常的短暂，许多手袋都逃不过最终搁置在壁橱里堆积灰尘的命运。
经过5年的发展，bagborroworsteal.com网站迄今已经拥有了近50万注册用户。2007年bagborroworsteal.com还获得了1500万美元的风险投资，使公司获得的风投总额达到了2700万美元。资本的注入使得BagBorrowOrSteal网站租赁的品种也从最初单一的手袋扩充至太阳眼镜、腰带以及珠宝等其他的配饰，当然，包包始终会是是其主打的产品。
BagBorrowOrSteal是很早的一个网站了，其租赁或者折扣买卖的模式也很简单，只是要搬到互联网上，需要改变的还比较多：商业模式如何适应网络用户的需要？如何理清流程、让用户感觉方便？当然最重要的还是产品的保质保量和信誉体系，对于我们而言，还是有很大借鉴意义的。
本文参考与借鉴了：关于营销的那点新鲜事
