【酷站商业模式】Feeva：让网络广告更加精准
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曾经很多次和朋友说过：这个世界到处都充满广告，无论是基于信息，还是基于商业价值，广告真的无处不在。作为最为经典的商业模式，广告、网络广告都是【焱淼创智】非常关注的，有过不少的文章致力于探索广告和网络广告。
随着互联网和信息技术的不断发展，网络广告、新媒体广告、数字广告等也随着传统广告模式一样开始侵入互联网这个虚拟世界。网络广告也开始有“无处不在”的趋势，很多网站都提供这样的服务，或者依靠网络广告作为盈利模式。不过面对众多的网络广告，我想有几个问题是大家都会提到的：首先就是网络广告的效果和衡量机制，什么样的广告才算有效？显然CPM、CPC、CPA之类的都还不够；其次则是精准和渠道，哪里可以放网络广告？怎么样的广告最精准？很多新兴的网络广告后来者在很难与广告巨头诸如Google和百度、四大门户等竞争的时候，通常剑走偏锋，从上述两个方向入手。
今天【酷站商业模式】所介绍的Feeva.com，就是从广告的精准度出发进行开拓的，其网站的起源自述中也说道Feeva.com的建立源于这样一个问题：为什么无论我们如何、在哪里访问互联网，（内容、广告、搜索）看上去怎么都觉得一样（同质化）呢？【Why is the Internet (content, advertising, search) always the same no matter how or where you’re connected?】
·网站名称：Feeva（http://www.feeva.com/index.html ）
·创建时间：2005年
·所在地点：美国旧金山
·商业模式：广告和广告服务费（咨询、数据等形式）
1.Feeva做什么？
今天Killerstartups介绍Feeva.com的标题一下子就吸引着我：网络广告（数字广告）领域的变革或者革命（Revolution In Digital Advertising）。真的是很有吸引力的模式吗？看看介绍之后，当然问题就出来了：或许只是改进罢了？于是VentureBeat的标题更准确些：帮助广告主们提高目标受众的精准度（Feeva helps advertisers target users with new precision）。
当你或者公司销售产品的时候（尤其是新产品），成功的一个要素就包括一次成功的市场营销活动。目前互联网上有非常多的服务，帮助你不断地改进市场营销，基于不同的理论和数据。然而，当前并没有很多的服务能够让你有机会不断地接触新受众（潜在客户），以便可以不断调整营销策略以取悦于客户。Feeva希望提供这样的在线解决方案【这里有Feeva为思科所做的解决方案，可以下载】。
Feeva希望进行数字广告（网络广告）的变革。在注重保护消费者隐私的基础上，Feeva的解决方案能够带来新的收入机会（为谁？carriers是广告发布商，还是广告主啊？），同时为广告客户提供更加准确、实时的受众信息，还将广告内容与沟通交流紧密结合起来。
2.Feeva怎么做？
1）平台
Feeva的构思、设计和开发一个开创性的平台，让企业有机会获得各式各样的即时的、具体的、准确的受众数据（主要是地理的、人口统计类的数据，比如区域位置、邮编、区号等）。通过准确把握营销或者广告受众的信息，帮助你针对性地进行或者改善营销和广告策略，以提升公司业绩。
2）数据
Feeva的数据来源主要是通过和ISP（Internet Service Provider，互联网服务提供商，国内就是电信、网通之类的网络运营商）合作，通过用户的网络浏览和相关信息来获得用户的信息。看上去和Google的“用户行为定向广告”有相似之处（值得一提的是Google早在2005年就和Feeva就Wi-Fi业务展开了合作，两家公司将携手向旧金山的用户提供免费的WiFi接入业务，不知现在进展如何啊？）。
显而易见，Feeva最大的挑战也在于用户隐私问题。不过Feeva说自己已经发现一种新的方式，仅仅通过ISP只获取地理和区域信息为主的信息，并不会就具体到单独的每个用户的信息。
但是仅仅是基于地理信息就比较有价值了，比如邮编（Zip code）。VentureBeat分析说： Feeva可以匹配邮编与其他信息，以更多地了解的当地人们的更多信息 。例如 Feeva可以借用像住房、普查数据和其他数据汇编的第三方数据方的方式，整理更多信息，比如知道一个地区的城镇，哪里高收入人群相对多一些等等。
3）模式
Feeva的平台提供了很多服务，当用户进入网站的时候会进入一个被称之为个人身份信息（Personally Identifiable Information ，PII）的系统，在这里你可以看到受众数据，还可以改善网络广告，继续跟踪效果。
Feeva会设定一些指标，对受众的数据进行比较和分析，使得数字媒体营销活动（网络广告）能更加具有可行性、更加容易理解（毕竟相比传统媒体和广告形式而言，数字媒体和网络广告还算新生事物的吧？）。这个解决方案的目标就在于为你提供有价值的、准确的、即时的受众信息，当然保护消费者和受众的隐私也是必备的。
这样下来，Feeva的商业模式就比较简单了：如果广告客户（或广告代理商）愿意付费，它会获取Feeva标记的信息。比如：一个麦当劳店在某地区有一个促销活动，它可以使用Feeva数据来确定该区域内哪些用户通过优惠券（电子版的或者广告性质的）去过麦当劳。
有更多的受众、尽可能地接近潜在客户、刺激购买行为，是广告努力的方向，这个产业链上，会出现不少的公司，只是真的要如同搜索引擎广告、品牌banner广告那样广泛应用并认可，还是很难的。
最后的总结用VentureBeat介绍Feeva文章中一位自称是媒介购买者的评论：”如果Feeva可以确保广告效果如同——我们将广告投放到当地电视台的效果和精准度一样的话，就愿意尝试这个平台和这种模式。“（努力方向看到了吧？如同本地电视台的广告效果，毕竟相比电视广告而言，网络广告的成本优势显而易见，需要证明的就是效果和精准度了……）
